ПСИХОЛОГИЯ МАРКЕТИНГ ПРОДАЖИ Упор на то, что действительно имеет значение в продвижении 
Статьи в этой же категории
Техника Позиция третьего, как и что нужно сделать.
Первое и самое важное, что нужно сделать, чтобы найти наши проблемы и освободиться от тревоги — это научиться дистанцироваться от негативных состояний. Важно быть не тем, кто переживает их, а стать тем, кто знает об их существовании и способен взглянуть на проблему со стороны. Это даёт ресурсы разотождествиться с негативным состоянием, то есть отделить себя от него.
Взгляд со стороны — это хорошая практика, но весь фокус в том, как его осуществить. В этом вам поможет прием под названием «позиция третьего».
Это не психологическая надстройка, а вполне естественное состояние и способность человеческого разума.
Возникновению тревог и негативных состояний мы обязаны невозможности реализовать истинные желания и потребности из-за разных ограничений (сейчас не будем все их тут перечислять), в том числе и ограничений социума.
Наши «лобовые» столкновения с реалиями жизни приводят (а точнее — мы сами приводим себя своими влечениями к цеплянию и отторжению, жажде и агрессии) к невротизации и к созданию изощренных средств защиты своих чувств и истинных желаний.
В конечном счете мы начинаем руководствоваться не тем, что «хотим», а тем, что «надо».
Как встать в Позицию третьего?
Современному человеку непросто встать в «позицию третьего». И особенно трудно это сделать в конфликтной или психотравмирующей ситуации, когда задето наше эго.
Попробуйте быть в этой позиции как можно чаще, и скоро вы почувствуете, как изменится ваше отношение к жизни: пустое уйдет, а главное останется.
Это тот самый случай, когда третий точно не лишний. Ведь этот третий — вы сами, только с позиции разума, коим управляет кортикальная система нашего мозга.
Под эго, с нейробиологической точки зрения, стоит понимать лимбическую систему с её импульсами и потребностями, вечно сменяющими одна другую, но никогда не достигающую полного удовлетворения.
Такова природа и механизм её функционирования, без гармонизирующей и управляющей инстанции в лице нашей кортикальной системы – коры больших полушарий. А лимбическая система уподобляет нас обезьяне, раздираемой тысячами импульсов влечений и отторжений.
Но она не может осознать это и, возвысившись над ними, прийти к позиции разумности. Она только и может сгармонизировать и усмирять нашу разбушевавшеюся внутреннюю обезьяну.
Итак, психотехнический прием «позиция третьего» основан на простом психологическом механизме: если человек понимает, что самое страшное уже позади, тогда он ощущает прилив сил.
Важно суметь ощутить, что даже очень тревожное и неприятное событие не приведет вас к «абсолютному финалу», что жизнь продолжится после предполагаемой неприятности.
Попробуйте с этим согласиться, поразмыслить об этом. Мир, как мы знаем, — это множество возможностей, которые дают время, чтобы наверстать упущенное.
КАК ВОЙТИ В «ПОЗИЦИЮ ТРЕТЬЕГО»?
Чтобы научиться смотреть на травмирующие ситуации со стороны и менять свое отношение к жизни, достаточно освоить четыре последовательных шага.
1. Уединитесь и настройтесь на рабочий лад.
Задумайтесь о своих проблемах и тревогах, о том, во что они превратили ваши отношения с миром. Проникнитесь к себе сочувствием и оцените фактическую значимость своих проблем — как они влияют на вас и качество вашей жизни.
2. Теперь начните мысленно противопоставлять себя и свои негативные переживания (тревоги, напряжение, невротические реакции).
Попытайтесь добиться максимально полного ощущения, что вы — это вы, а они — это они. Вспомните, как вы жили без них, как хорошо вам было. Подумайте, что изменится, если вы будете от них свободны. Добейтесь полного разведения двух полюсов: полюса проблем и полюса своих желаний.
3. Вы «видите» теперь и свои проблемы, и свои желания отдельно друг от друга.
Осознайте, откуда и как вы на это «смотрите». Если вы видите и то и другое, значит, вы наблюдаете из какой-то третьей точки.
Это и есть «позиция третьего» — сконцентрируйтесь на ней. Ощутите себя «со стороны», почувствуйте, что вы не только дистанцировались от проблем, вы еще и отделили себя от состояний, которые удерживали вас в негативе.
4. В этом новом состоянии, в «позиции третьего» сосредоточены ваши текущие желания, точнее говоря, ваше настоящее отношение к жизни.
Сейчас мы не будем оценивать свои желания и отношение к жизни. Сейчас задача в другом. Вы просто наблюдаете.
И здесь вы найдете то, что стоит за вашими «психами» — ваши потребности в безопасности, защищенности, заботе, внимании, восхищении и других людях.
В обыденной жизни мы срываемся из-за мелочей, быстро забываем о том, что для нас действительно важно.
Нас захлестывают тревоги, чувства обиды, ненависти, негодования и множество претензий. Сейчас из этого нового состояния вы можете видеть и причины, и последствия, и истинные цели. В такой ситуации ваше отношение к жизни непременно меняется.
Но стоит помнить — эта техника всего лишь «скорая помощь», а не панацея. Она подобно умыванию холодной водой. Просто придите в себя, успокойте свою обезьяну, и подумайте о действительных шагах к переменам к лучшему.
Уровни рефлексии
Нужно научиться смотреть на себя глазами «противника». Это называется «рефлексия».
Нужно научиться смотреть, как он смотрит на Вас. Нужно научиться смотреть его глазами, как Вы смотрите, как он смотрит на Вас… Это называется «многоуровневая рефлексия».
Нужно научиться «сверху» смотреть одновременно на него и на себя. Это называется «позиция внешнего наблюдателя».
Нужно научиться из иного пространства и времени смотреть на него, на себя и на вашего внешнего наблюдателя. Это называется «позиция квантового наблюдателя».
Нужно научиться вовремя прекращать наращивание этажей рефлексии, принимать решение и переходить к деятельности. Это называется «выстраивание баланса: рефлексия — деятельность».
(«Сумма стратегии», С. Б. Переслегин)
