8 заповедей успешных продаж

8 заповедей успешных продаж, которые должны отскакивать у вас от зубов.

Непреложные законы продаж, которые нужно соблюдать для того чтобы люди покупали и приводили друзей

• 1 ЗАПОВЕДЬ «Да будет помощь ,а не продажа»

  Помните, что вы вы помогаете разобраться и решить проблему, а не впариваете.

  Понимание этого закона повысит ваши продажи на 30-50%

• 2 ЗАПОВЕДЬ «Услышь и вникни в суть ситуации ближнего своего»

  Важно услышать клиента и говорить на его языке и вникнуть в его жизненную ситуацию, его проблемы, цели.

  И сделать сразу точечно «как снайпер» прицельное предложение, которое подходит именно для него. (Персонально)

• 3. ЗАПОВЕДЬ: «Узри ценность дела своего — перстань быть в низкой позции, давалкой раздавалкой»

  Перестать быть в низкой позиции, давалкой и бесплатным вайфаем. Важно соблюдать правило энергообмена.

  Что вам важно занть о себе и о преимушествах вашего продукте чтобы не быть давалкой и раздавалкой:

  1. Перед тем как начать коммуникацию с клиентом важно знать его (БВХ) и какой патрн поведения заставляет его обращаться к вам Именно понимание ситуации клиента — которая ему создает триггер.
  2. Понимание ИКР своего продукта и как ваш продут решит ситуацию клиента прям по шагово без воды.
  3. Прописать ваше УТП и УЛП : — Чем вы отличаетесь от других, почему нужно выбрать вас? (Ваш метод и опоры личности) — Что говорит ваш клиент о вашем продукте, почему он выбрал именно вас? (Для создания ядра контента)
  4. Знать, кто лидириющий конкурент в вашей нише?

• 4 ЗАПОВЕДЬ : «Не @би мозги ближнему своему- пусть твои слова ведут, а не следуют»

  • Вы направляете диалог с клиентом, а не просто плывете по течению тот кто задает вопросы — тот и управляет беседой.
  • Большинство сообщений которые вы присылаете клиенту должны быть 2х типов:
  1. Вопрос. Какой у вас запрос на консультацию» Ответ клиента: — хочу продажи
  2. Ответ на вопрос клиента + вопрос «Мария , я же правильно понял что вам нужна система привлечения клиентов и продаж руками команды? Все верно ?

• 5 ЗАПОВЕДЬ: «Не ослабей в убеждении но действуй с благочестием»

  • Не стесняйся дожимать своих клиентов, важно быть коректно упорным и настойчивым.

• 6 ЗАПОВЕДЬ: «Не очкуй, всем пох@й — спрашивай и узнаешь истину»

  • Важно за ранее прописать список типичных вопросов для выявления ситуации клиента

• 7 ЗАПОВЕДЬ: «Запоминай деяния помощи своей и да прибудут с тобой ежедневные продажи»

  • За ранее подготовь истории трасформаций своих клиентов. Так вы уже помогли клиентам в похожих и других ситуациях.
  • Хорошая история продает лучше чем любой оффер, люди круто запоминают истории других людей

• 8 ЗАПОВЕДЬ «Перестань выебываться и лить воду из рога изобилия своего и глаголь о пользе для ближнего своего»

  • Вы говорите о своем товаре или услуге только с позиции пользы для клиента.
  • Есть такой проверочный вопрос у клиента: и что мне с этого? Клиент хочет слышать только о себе и решения своего запроса!